宝胜：让技术进步成为企业发展的动力
发布时间：2011-04-28 阅读10次
“电线电缆业是一个传统的行业，特别是中低压电缆技术门槛并不高，竞争十分激烈，要实现新突破，没有‘绝活’很难。”宝胜集团董事局主席夏礼诚在谈到技术创新时说，“科技的创新与进步是宝胜发展的重要动力源。翻开宝胜集团发展史，我们可以看到，宝胜近年的营业收入从2000年10多个亿元到去年的120多个亿元，每年都有大幅度提升，规模不断扩大，业绩不断提高，这与技术进步的强大支撑力是分不开的。”技术人员跑市场
在宝胜市场开发部，我们看到的是商务人员忙碌的身影。“今年我们的‘金牌销售员’将超过10个”，谈到销售规模，营销管理中心的总经理陈大勇的第一句话就这样回答。所谓的“金牌销售员”，即业绩达到一亿元的销售人员。而这样优秀的销售人员却全都有着专业的技术素质，很多人是宝胜产品研发中心的科研人员出身。今年，公司又在技术部门组建了9个特种专项产品项目部，全部由技术人员担任项目部的负责人，挑起专项产品的市场开发重任，预计今年将有4.5亿元的特种新产品投入市场。
在宝胜，可以经常听到这样一句话，“走不出实验室的技术不是好技术”。同样，在宝胜人眼里，不能面向市场的科研人员，也不算是成功的技术人员。技术人员市场化，已经成为了宝胜创造销售奇迹的独门武器。
近年来，宝胜大力推行“生产、技术、市场”三位一体化的“项目机制”。具体来讲，就是按照技术的项目内容，成立子公司式的项目事业部，公司为每个项目事业部提供资金、设备以及专业的人员等物质支持，由该产品的技术研发人员担任责任人，直接参与到新产品研发、试制、项目组建、生产管理和市场服务的过程，特别是深入到销售一线，与客户进行直接沟通交流。这样的模式，不仅使客户在最短的时间内了解到产品的最新信息，而且技术人员在销售一线直接得到了新产品的反馈意见，为进一步实现技术提升打下基础。同时，宝胜按照新的“项目赛马机制”，对项目事业部实行投资回收期考核，将项目负责人的绩效考核与薪酬和干部任用直接挂钩。这样的严格考核，在强化技术人员责任的同时，也在公司内部建立了良好有序的竞争机制，调动了技术人员的创新激情和工作积极性。
“宝胜”两个字就是质量保证
不论是在北京奥运会的鸟巢，还是在上海世博会、广州亚运会，都可以看到宝胜电缆的踪迹，这不仅仅是一种荣耀，更是对宝胜产品质量的最高肯定。
2007年，新加坡国家电网公司来到中国寻求电缆合作商，向国内众多电缆生产企业发出了英雄帖。4个亿的合作项目，按常理来说，应该对企业充满了吸引力，但是当时的情况却有些出乎意料，不少企业都表示不参与竞争，到底是什么原因让他们望而却步呢？原来，在此之前，国内的一些企业曾经和新加坡国家电网公司有过合作经历，结果是以失败告终。因为产品质量没有达到新加坡国家电网公司制定的严格标准，不仅运出的产品难以收回，还要赔偿违约金，这样的损失谁也承担不起。
面对这样的情况，宝胜领导层连续召开了多次会议，讨论是否参与竞争。最终公司决定，不仅要拿到项目，还必须保证合作成功！经过激烈的角逐，宝胜终于如愿争取到了项目，然而真正的考验才刚刚开始。新加坡国家电网公司对于技术的要求非常高，挑剔得程度近乎苛刻，他们一开始就给宝胜送来了几百页的技术标准要求，不仅如此，还派专人盯在车间，随时监控电缆的生产情况。
为了达到新加坡认可的标准，宝胜专门成立了管理团队，进行科技创新。并特地邀请国内科研所专家，从材料、温度、整个生产过程各个环节进行具体分析，然后一次次调试、修改。在这样的情况下，宝胜人顶着巨大的压力，将第一批电缆生产出来，运往新加坡。如今，第一批4亿元人民币订单已交付成功，没有一件产品是不合格的。去年底，新加坡国家电网公司与宝胜第二个4亿元的合约已经续签到了明年，供货产品种类也从最普通的低压电缆，扩大到了中高压电缆和仪表控制电缆，有力地提升了宝胜产品标准水平和快速交付能力。“能为新加坡供应电缆，就等于在这个行业中拿到了‘绿卡’。”营销管理中心国际贸易部生长山部长告诉记者，通过了新加坡“绿卡”考验后，宝胜的产品出口也跃上了一个新台阶，如今产品已经成功打开了东南亚以及中东、非洲、南美等地的市场，出口份额年年激增，相继与意大利电力公司、迪拜水利电力公司、香港地铁公司、阿海砝国际公司以及沙特、印尼、安哥拉等用户开展了广泛地交流与合作,得到用户的一致信赖。
跳出“红海”，进入“蓝海”
电缆行业”料重工轻”，铜材料的比重要占到六成。近年来，受原材料铜价格波动的影响，生产电缆的成本一直在增加，加上行业内的非理性竞争不断加剧，宝胜的发展面临着新的抉择。“我们凭什么立足？技术创新才是关键”，宝胜科技创新股份有限公司总裁唐崇健说，“在国内电缆业内流传着这样一句话，‘创新看宝胜’，而这里的创新，主要就是指宝胜在行业内有口皆碑的技术创新能力。”
至今为止，宝胜已经拥有41个国家级新产品，拥有国家专利100多个，参与起草、编制国家及行业标准65项，取得了320多项省部级科研成果。近日，宝胜自主研发的“环保型柔性阳极保护电缆”项目，登上了国家科技部火炬中心发布的“2010年国家重点新产品计划立项”名单，经检测，这个新产品的性能指标已经完全达到了国外同类产品的水平，正式投产后，将可一改目前国内相关企业依赖进口柔性阳极电缆的的局面，成为宝胜又一个成功推向市场的高端技术产品。
“跳出红海，进入蓝海”，是宝胜人对未来发展战略的新思考，即从低压等竞争激烈的饱和市场中突出重围，全面布局技术壁垒较高的特种电缆和超高压电缆产品，将目光转向海洋工程、新能源、以及智能电网产业等高新领域，朝着高端产品的研发和生产进军，进一步开辟海外市场，继续领跑中国电缆业。
